در ابتدا لازم است توضیح داده شود منظور از خدمات برش لیزر فلزات چیست .در این ارتباط مقدمتا باید گفت روشهای متعددی برای برش فلزات درکارخانه ها و مراکز صنعتی وجود دارد از جمله گیوتین (برش سرد )،برش هوا گاز ،برش پلاسما ،واتر جت و در انتها لیزر برش .از میان روشهای مذکور، لیزر برش به دلایلی از جمله کیفیت بهتر برش ،امکان شکل بری مثلا در مقایسه با گیوتین و همچنین تاثیر فروان در کاهش ضایعات ورق ،در حال حاضر مورد استقبال گروه زیادی از صنعتگران در کل دنیا و از جمله در ایران قرار گرفته است  .البته باید اشاره کرد که صنعت لیزر از دهه 80 میلادی در قالب دستگاههای سی او تو آغاز شده بود ولی به سبب گران بودن بیش از حد(هم خود دستگاه و هم هزینه های نگهداری ) ،در آن زمان چندان استقاده از آن گسترش پیدا نکرده بود و بیشتر محدود به اروپا و آمریکا بود ولی در 10 سال اخیر ،بعد از ابداع تکنولوژی لیزر فایبر (همانگونه که عرض شد نسل اول لیزر ها گازی بودند که به سبب استفاده از گاز دی اکسید کربن به سی او تو مشهور هستند )قیمت دستگاهها به نسب کاهش قابل توجهی پیدا کرده است و به ویژه با تولید انبوه این دستگاهها در کشور چین شاهد کاهش بسیار زیاد در قیمت ها بوده ایم (تا 70 درصد کاهش قیمت نسبت به نمونه ترکیه ای و یک چهارم نمونه اروپایی )و از این رو تعداد بیشتری از صنعتگران امکان خرید لیزر را پیدا کردن و د رنتیجه با افزایش تعداد لیزر ها و آشنایی صنعتگران با مزایای لیزر ،کل پروسه برش فلزات به سرعت دارد به سمت استفاده از این تکنولوژی حرکت می کنند .

بعد از این مقدمه نسبتا طولانی باید گفت که منظور از کارگاه ارایه خدمات برش ،مکانهایی است که برای شرکتها و کارگاههای که توان مالی خرید دستگاه لیزر را ندارند و یا حجم کارشان پایین بوده و خرید لیزر توجیه نداشته باشد ،فرایند برش مورد نظرشان را درقبال دریافت اجرت انجام می دهد .

با این تعریف مدل بیزنس پلن مختصری به شرح ذیل میتوان اراِیه داد :1

 – بازار هدف :کلیه شرکتها و کارگاههایی که در زمینه تولید خود نیاز به برش فلزات خواهند داشت

ه میتوان به صورت تیتر وار به اصناف ذیل اشاره کرد .

2- رقبا :در هر منطقه ای از کشور تعدادی کارگاه خدماتی وجود دارد که عموما دردر یک ساختار سنتی و ناکارامد فعالیت دارند .تعداد کل این کارگاهه دقیقا مشخص نیست ولی از ابراز نارضاتی مشتریان این کارگاهها از بد قولی های مرسوم در زمان ارایه خدمات ، به وضوح مشخص است که که ظرفیت خالی در این حوزه وجود دارد .

بدیهی است ورود شخص جدید به هر حوزه ای برای انجام فعالیت  ، نیازمند ایجاد یک مزیت رقابتی خواهد بود  که در این مورد درادامه توضیح داده خواهد شد .

3- سرمایه گذاری مالی و دوره بازگشت سرمایه :

متوسط سرمایه لازم 2 میلیارد تومان خواهد بود که در این حالت دوره بازگشت سرمایه بین 18 تا 24 ماه خواهد بود .

توضیح تکمیلی در باره مزیت رقابتی :مزیت رقابتی به طور خلاصه یعنی “دلیلی که بابت آن  مشتری باید به شما مراجعه کند “

در مورد لیزر با عنایت به افزایش سرعت برش در صورت افزایش توان سورس دستگاهها ،به نظر میرسد بهترین روش خرید دستگاهی با توان بالاتر نسبت به رقبای موجود باشد .

مزیت دیگر میتواند انجام کار خم کاری ورق به عنوان مکمل برش باشد که در این مورد هم سرمایه ای حدود4میلیارد نیاز هست .

با سپاس

مهران عزیزی